宝坻联社潮阳分社

    去年，宝坻联社决定将原黄庄分社迁址到万兆小区并更名为潮阳分社，今年1月28日正式挂牌，新网点具有交通便利、人口密集等特点。开业运营后，分社以“精益求精，方便快捷，服务周到”为服务宗旨，为客户提供优质服务，截至2月21日，在不到一个月的时间内，存款余额达到656万元，实现了存款“开门红”。

宝坻联社 戚海滨

宝坻联社高家庄信用社

    宝坻联社高家庄信用社一个月增加存款2860万元，提前完成一季度指标，实现了年初“开门红”：一是提前谋划。他们在超额完成上年存款指标的同时，提前对存款市场、网点布局等进行调查分析，找准目标客户，并结合系统业务发展趋势，于1月4日召开动员大会，将存款指标落实到每个员工，做到个个有指标，人人压担子，形成了全员抓存款的势头。二是审时度势，大胆创新。他们抓住春节企事业单位各项回款量大、农民工回乡过年的时机，锁定目标客户宣传存款业务，积极拓展黄金客户，并将员工效绩工资与出勤率、客户投诉等挂钩，提高了员工工作效率和服务水平。三是考核得当，执行有力。他们在存款上明确员工的责任，强调网点负责人的主要责任，调动了网点柜员工作的激情。同时建立存款台账，每天公布揽储排名，用效绩工资奖罚制度对揽储员工进行激励与鞭策，营造出揽储竞赛的良好氛围。

宝坻联社张建霞

蓟县联社上仓信用社

    自年初以来，蓟县联社上仓信用社全体职工在该社领导班子的带领下，心往一处想、劲往一处使，牢固树立“做社区型零售银行”市场定位，在全年存款竞争日趋激烈的情况下，紧紧围绕联社年初制定的存款指标，以扎实的工作，有效的措施，求创新、求发展，深挖储源，实现了首月“开门红”。截至1月31日，各项存款比年初增加8600多万元。

    一、抢抓机遇、周密部署。积极主动与镇政府相联系，通过主动上门营销争取到上仓开发区占地补偿款6800多万元；为了保证这些补偿款不外流，他们将涉及占地补偿款的9个村3000多户的第一手资料打印成册，分发到每一位员工手里，领导带头主动上门揽存；为保证土地补偿款及时发到农民手中，信用社还亲自出车去人行天津分行为村委会办理开立基本账户手续，目前已有七个村委会的账户开立成功。二、突出重点、主动营销。挂月集团是上仓镇的支柱企业，信用社通过主动上门营销，将挂月酒厂的基本账户从他行转到信用社，目前该集团下属已有3个公司在信用社开立一般账户，这些公司每月资金流量在1100万元左右。今年起该社又与镇教委达成代发全镇中小学教师绩效工资协议，目前该账户已有300余万元到账，计划近期发放。三、创新服务理念。他们彻底改变以往等客户上门的服务观念，在做好柜台服务的同时，多方寻找储源，主动上门服务。为附近各大商户、超市提供零币兑换业务；为上仓中学、渔阳中学等学校提供上门收款服务，定期去学校代收学费、书费、生活费等款项；为天津万事兴物业管理公司上门收取物业管理费、取暖费等款项；为天津万事兴房地产开发公司上门收取售楼款等。通过这种上门服务的方式该社累计吸揽存款1000多万元。正是凭着这种认真、积极、热情、周到的服务措施，上仓信用社赢得了许多新老客户的信赖和支持，不仅给全辖存款工作的开展做了表率，而且为全年存款目标的实现打下了坚实的基础。

蓟县联社 杨立星