近三年来，汉沽联社紧紧抓住滨海新区大开发、大发展的有利时机，坚持夯实基础、抢抓机遇、扩大市场、防范风险、稳健经营的工作思路，业务经营工作取得了较快发展，尤其是存款工作，始终保持了强劲的增长态势，截至今年9月17日，各项存款余额达到203539万元，比年初增加47965万元，增幅为30.83%，完成任务的160%，与2002年末相比增幅达到369.9%。其中，储蓄存款158916万元，比年初增加32495万元，增幅为25.7 %，占存款总量的78.1%，人均存款由2002年底的271万元达到目前的1313万元。

一、在组织存款工作中牢固树立“四种”意识

    一是拓展意识。联社党委本着拓展存款无止境的工作思路，要求解放思想，全员拓展营销，使汉沽联社存款工作“横向到边、纵向到底”，形成“农村市场寸土不丢、城区市场寸土必争”的良好局面；二是服务意识。在依托网络优势，改造网点营业环境的基础上，联社党委提出了“手握手的承诺，心贴心的服务”的服务宗旨，真诚、热情地对待每一位顾客。由于多年来汉沽联社为地方经济的发展做出了较大贡献，从而也赢得了地方政府的支持，如：地方财政性存款，代发全区中小学教师工资等业务，不仅增加了信用社的存款，而且大大提高了信用社的知名度，加强信用社的品牌优势；三是竞争意识。面对金融业竞争日趋激烈的现实，他们始终坚持存款是“立社之本、赢利之源、发展之基”的理念，通过电视、广播、发放宣传单、宣传品等形式，扩大社会影响面，聚集社会闲散资金。联社领导及时捕捉信息，早动手、早部署，率先出击，详细了解本地每一个时期的存款来源，带头发挥人缘、地缘优势，寻找突破口，拓展新客户、大客户，用实力、真情在同业竞争中取得了主动；四是可持续发展意识。联社党委在各层次会议上多次强调，必须树立科学的可持续的发展观，坚持审慎经营的原则，把存款等各项指标任务与区域经济发展规律、与员工队伍实际素质结合起来，科学合理制定存款工作的短期目标和长期目标，保证一年一个台阶，积极稳步发展。

二、加强管理，完善协储工作，调整网点布局

    联社多次召开会议，反复强调合规合法经营、规范协储工作的重要性和必要性；并制定出台了《协储员吸揽存款操作程序》、《协储员担保人绩效挂钩办法》、《代办协储人员规范管理的暂行办法》、《关于对违规吸揽存款行为的处罚和上缴处罚预备金的规定》等规范协储工作的若干规定和办法，为有规必依、违规必究提供了制度保证；另外，加强协储人员建设，净化协储队伍，坚决终止不合规定、有违规行为的协储员合同。

    为适应日益激烈的金融竞争环境，扩大区联社的服务区域和服务对象，在市合行的大力支持下，经过区联社与银监部门协调，2003年后他们在城区新建分社级网点6个，截至2006年9月17日，这6个网点各项存款余额达到67046万元，占全区联社各项存款的32.94%，成为汉沽联社存款工作的有力支撑点。

三、强化激励机制作用  不换思想就换人

    科学合理的激励机制是存款工作的源动力。为最大限度调动全员的工作潜能，汉沽联社根据每一阶段工作重心的不同，适时对工资考核方案进行调整，划小考核单位，强化岗位职能，使激励机制与经营工作重心匹配，并在奖金兑现过程中严格执行“公平、公正、公开”原则，进一步激发了干部员工的工作干劲儿。

    此外，“不换思想就换人”也是一条成功经验。2004年初，该区联社拿下了两个长期经营不善信用社的“一把手”，并任命年富力强的同志出任这两个单位的主任，使这两个单位的经营颓势在短时间内迅速扭转，存款等各项工作一跃成为汉沽联社的排头兵。今年年初，联社党委根据实际情况再次调整了部分社部的经营班子，前8个月这些社部不仅存款有了较快的增长，而且各项工作也都取得了较好成果。